杭州地产一哥滨江集团“弯道超车”，2025年销售目标千亿，融资成本创新低

界面新闻记者 | 杨冰柯

2024年是滨江集团成立32年以来董事长戚金兴最满意的一年 ，“深耕杭州”让这家公司走上过销售规模的最高峰，即便在当下市场环境中，背靠杭州市场，滨江集团全口径销售额不仅继续稳坐杭州楼市头把交椅，还是全国民营房企的第一名。



12月26日，戚金兴在他投入5个亿改造的杭州淳安县胡家坪山上，公布了一系列滨江集团2024年经营数据。

销售额方面，滨江集团1-11月全口径销售额1020亿元，预计全年销售额1100亿左右。1-11月，滨江集团全口径销售额位居行业第八，民营房企第一。在大本营杭州，滨江集团稳居房企权益榜单、流量榜单和操盘榜单三榜第一。

根据克而瑞，1-11月，滨江集团全口径销售额为1020.1亿，位于排行榜第8名；权益销售额499.7亿，位于排汗榜第14名。

从全口径销售额看，滨江集团比龙湖集团的排名靠前两位，坐上全国民营地产商的头把交椅。但从最能代表企业真实业绩的权益榜单看，龙湖集团的权益销售额为628.2亿，比滨江权益销售额高128.5亿，龙湖才扎扎实实地是全国民营房企的老大。

克而瑞榜单上，在滨江集团大本营杭州，其全口径销售额、流量销售额和权益销售额分别为657.91亿、418.53亿和334.66亿，均排名第一。

现金回笼方面，2024年预计现金回笼470-480亿，尽管同比下降，但滨江目前有息负债仅为305亿元，两年时间有息负债共降了180亿。

降负债的同时，滨江融资成本进一步降低。2024年，滨江集团融资成本仅3.4%，同比降低了0.8%，是近五年来降幅最大的一次，融资成本再次创历史新低。

一位接近滨江集团的人士对界面新闻记者表示，杭州很多项目，滨江不需要使用开发贷，在银行的存款比在银行的贷款还要多，核心是滨江的销售快，所以融资成本极低。

根据滨江集团公开数据，滨江目前存款余额306亿，存款余额大于负债，这在滨江集团32年发展历程上还是第一次。

滨江手握土地储备上，2024年，滨江集团拿地20宗，其中杭州19宗，南京1宗，新增货值约650亿。同比看，滨江集团拿地数量减少，但拿地金额位居行业第6，同比上升一位。



杭州依然是滨江深耕的主要战场。根据滨江集团数据，2024年截止目前，杭州涉宅土地出让金约1001亿，滨江拿地额约为380亿。滨江在杭州的投资拿地金额，从2023年市场占比25%提高到38%。

下半年，房地产“止跌回稳”等政策暖风频吹，戚金兴认为目前的市场氛围、购房信心、成交速度都在提升，行业止跌回稳的趋势明显。

他表示，房地产政策已经达到了历史最宽松的时候，滨江占据了天时、地利与人和。“天时”指最宽松的政策，“地利”指优质城市杭州，“人和”即合作优势和团队优势。

在当前的政策背景下，戚金兴称滨江集团2025年的战略依然是匍匐前进，但公司也做好了随时站起来的准备。

匍匐前进主要从稳、降和升三个方面着手。具体看，要稳规模、稳名次、稳投资和稳合作。即2025年的规模稳在1000亿左右；行业排名稳在15名以内；销售额占行业的规模稳定在1%以上；投资稳定在熟悉的城市、地段；继续和优秀的地产商开展稳定地合作。

“降”指降负债、降利息、降融资、降库存、降投资范围。具体指，争取把有息负债降到300亿以内；争取把融资利息降低到3.2%-3.3%；进一步降融资；继续降低重难点项目的库存；降低省内不确定的城市拿地比例，进一步收缩省外风险城市的拿地投资，变正规军为游击队，只做确定性的项目，深耕杭州。

“升”指提升经营能力、产品力、去化程度、好房子战略以及综合服务能力。

“这样的大背景之下，企业要看得清大势，摆正自己的位置，认清自己的角色，才有战斗力。因此，滨江要稳健、健康发展，才能随时站立起来”，戚金兴表示。