关税下Temu美区“急转弯”，力推新模式承接流量

界面新闻记者 | 程璐

界面新闻编辑 | 文姝琪

随着特朗普政府将对华关税推至145%的历史高位，连带5月2日即将取消的800美元以下小额包裹免税政策，关税叠加缺货的双重压力下，中国跨境电商平台正在寻找新出路。

近日，Temu半托管美国站正式开放Y2新模式，支持卖家从国内直发美国，同时，发货时效由此前2个工作日延长至9个工作日，整体物流时效延长至14个工作日。这是继全托管、半托管模式后，Temu又一次运营模式的重要调整。

Y2类似亚马逊的FBM（跨境商家自发货）模式，但相比之下亚马逊卖家可以自由定价，Temu平台仍掌握核价权。

自2022年9月上线以来，Temu以美国市场为起点，凭借全托管模式开启全球化征程。全托管降低了跨境电商的经营门槛，方便国内中小商家快速接入，特别是叠加小额免税时代红利，让中国供应链能借平台之力，用“低价快销”的方式快速试水海外市场。

但特朗普挥舞关税大棒之后，小额免税的这条路几乎被完全封堵了，出海成本大幅飙升。

全托遇上“瓶颈”后，新模式承接流量

界面新闻了解到，当前Temu美国的全托管业务基本停摆，平台已经下架了美区全托管商品链接，很多轻小件急需库存售卖。4月25日，Temu和SHEIN宣布美国站前端售价全面上涨。

一位洛杉矶当地消费者表示，点开Temu，目前平台上只有“Local”标识的半托商品链接，商品也涨价了不少。单价低于5美元的低价小商品，涨幅超过80%，客单价在30美元以上的商品，涨幅则相对较低，在50%以下，某些订单的结账页面已经新增了 “进口费用”一栏。

如何最大程度地转移全托管商家，承接住现有的流量，新模式是平台目前想出的解法之一。



过去Temu半托管模式的招商，主要面向现有亚马逊，SHEIN、TikTok、独立站这类商家，他们经验成熟且教育成本低，平台要求半托管商家必须有海外仓现货，但今天大量全托管商家并不具备成熟的物流仓储能力。而Temu的全托管业务体量也远远大于半托管。

Y2新模式下，商家无需备货到美国仓，可以从中国境内直接发货至美国消费者手中，这样就免除了高昂的仓储成本和库存积压风险，同时降低资金压力。

可以看出，平台希望借此鼓励所有卖家试水，快速测款，当前端有销售反馈的时候，再加大力度备货到海外仓。

老马电商圈创始人马凯跃告诉界面新闻，除了美区，原来全托的商家生意都还在继续，虽然这几天Temu的Y2新政策出得比较“仓促”，但官方内部推得非常“凶猛”，圈内关注度也很高，4月28日的平台直播，吸引了近2万商家在线观看。

洛杉矶乐达海外仓负责人夏天向记者表示，最近已经有很多Temu卖家来咨询仓储服务，但多数人持观望态度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都认为特朗普有可能会承受不住国内压力，5月份或能下调关税税率。

美区降权，分散风险

狂飙美国市场的Temu，早期依靠的正是小额免税带来的价格红利，未来如果关税标准拉到同一水位，对垒本地巨头的Temu自然会失去一部分价格优势。

今天，Temu推出的Y2模式虽然新增了9个工作日备货时长，总时效长达14天，但考虑到海运时间波动、当前清关效率低等因素，且国内直发的物流环节更多，商家承受的售后成本压力并不低。且相较于当前Temu美区的半托管模式，Y2时效长达半个月甚至更久，消费者端能否买单新模式，也存在不确定性。

美国市场曾一度贡献了Temu近60%的高销售额，但在不确定性的国际形势下，Temu早已开始逐步弱化对美国市场的依赖。据Second Measure数据显示，今年2月初Temu美国销售额出现32%的环比下滑。这是平台暂避锋芒、主动调整战略的结果。

2023年2月，彼时面世不过五个月的Temu豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超级碗”总决赛投放60秒广告，直接创下了该赛事广告的历史最高价，Temu也霸榜美国下载量最高的应用一段时间。

而后为了降低美国地区占比过高的潜在政策风险，Temu开始大幅削减在美的广告支出。

Sensor Tower数据显示，Temu在美国的市场投放已经从2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，对欧洲市场的投入则在快速增加。市场营销公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日开始关闭所有在美国的Google Shopping广告”。

近期，关税战下中国购物应用接连登上App Store排行榜前列，敦煌网、淘宝、阿里巴巴国际站、泡泡玛特皆榜上有名，Temu的表现则相对沉寂。

接近Temu业务人士曾告诉界面新闻，接下来平台重点将拓展欧洲、拉美、东南亚等新兴市场，这些新兴市场已经展现出旺盛的需求。据日经中文网报道，Temu已经在德法、英国、日本等16个核心市场都开始招募本土卖家，并开始在当地建立物流履约体系。

海外电商研究机构Emerce的报告称，预计欧洲市场将贡献Temu全球份额的35%-40%，超越北美成为最大的市场。但在全球范围内，不同国家物流成本、税收问题、文化碰撞，以及来自公众和监管机构的压力逐渐增强，Temu面对的挑战仍然艰巨。

回到最新Y2模式上，马凯跃认为“直邮方式”仍不是最佳解法，Temu的模式进化仍有变数。现有的关税政策下官方如何为全托寻找到一个最佳的“走货模式”，要靠平台和服务商、货代公司、商家共同努力。

“总体来看，各大跨境电商平台里，Temu率先展现了积极应对的动作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重点发力和考虑的一个跳板国家。”马凯跃说道。