便利店赛道杀出一匹黑马“左邻右舍”

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

中国的便利店行业冲出一匹黑马。

中国连锁经营协会(CCFA)于近日发布了最新的便利店TOP100榜单。从门店数量看，前六位基本没有发生变化。单从门店数量来看，美宜佳以近4万家的规模已经领先3年。除去美宜佳，排行前六位中其余品牌里，中石化易捷、中石油昆仑好客、天福、罗森、芙蓉兴盛的名次在3年内几乎维持不变。

就前十名的入围门槛来说，最新榜单中第十名红旗连锁门店数量为3447家，较上一年度的第十位2800家（易站）门槛进一步提升。然而总体榜单第100名的入围门槛却从165家降至129家。这些均表明整体便利店行业，排在头部的品牌地位相对稳定，但尾部品牌则更容易有大的变动。



但在前十名的排位中，首次出现了同为驰骋控股集团股份有限公司旗下的“左邻右舍”与“生活驿站”，两个品牌的便利店数量合计共5310家，列第七位——而在前一年的榜单中，并未出现左邻右舍的名字。



左邻右舍母公司驰骋控股集团股份有限公司（以下简称“驰骋控股”）于2022年新三板挂牌，据其当时的公开文件，截至2021年4月，左邻右舍与生活驿站两大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新统计计算，4年内两大品牌平均每年开出新店超400家。

另据左邻右舍加盟官方公众号发布内容显示，截至2024年末，其门店规模已超5800家，一年内新开店1200家。

对比来看，2022年-2023年门店增速最快的便利店品牌分别各自为罗森与美宜佳，它们在当年分别新增1175家店与3840家店。其中美宜佳实际上在近两年均保持年增加3000-4000家的速度，但若不与美宜佳相比，左邻右舍的增速已达便利店品牌前列。

而与最新榜单里排名前十位的其余便利店比较，增速最快的7-Eleven一年内门店多了733家，增速最慢的易捷一年内门店仅增加2家。昆仑好客与红旗连锁的门店分别还减少了80家与192家。据此来看，左邻右舍新增1200家的速度算是黑马。

左邻右舍与生活驿站的快速增长有赖于它的特许经营模式。

以左邻右舍为例，从驰骋股份官网可看出，左邻右舍现有门店分布与开放加盟的区域集中在江浙沪与福建、江西地区，它的生意模式类似于便利店界的蜜雪冰城，主要收入来源是向加盟商收取供应链的进货费用。



以上海为例，据左邻右舍招商人员向界面新闻表示，其一家门店从选址与面积上不做要求，加盟商可选自己经营与无人值守两种模式进行合作，包含前期保证金、加盟费设备与首批货品费用在内，一家30-40平米的左邻右舍门店投入成本约12-14万元。经营中途，左邻右舍收取的费用仅有加盟商的货品采购，加盟商不可外部采购商品。

这种轻快的商业模式有利于左邻右舍快速扩张，实际上，这类低门槛、重采购的模式也与美宜佳的类似。

左邻右舍的差异化在于它为消费者提供便民服务，包括水费代缴、快递代收、公交卡充值等。据《浙江工人日报》2019年报道，驰骋股份公司曾表示，左邻右舍门店早在10年前就开启便民服务，由早期的水电充值、话费充值，改为保险与广告发布等。

从商品方面，左邻右舍与美宜佳、日资便利店品牌最大的区别则是它的店内很少有进口网红商品。事实上，当消费者走进一家左邻右舍门店，会觉得它更像是一个更为整洁规整的传统夫妻小卖部，其中售卖的均为常见的烟酒、食品饮料、零食、部分鲜食、以及比其余便利店品类要更多的日用百货。在此基础上，一家左邻右舍店内的商品价格，比上述便利店要更亲民。

价格与便民服务结合，对于一家开在社区的便利店来说，在一定程度上有利于它的到店客流。

这种更加本土化的运营方式避免了便利店在中国的“水土不服”。也正因此，左邻右舍的突围路线实则是农村包围城市，由三线及以下城市甚至县城、乡镇，逐渐进入一线城市。

驰骋股份官网显示，左邻右舍与生活驿站分别成立于2003年与2007年，其门店现在分布在浙闽赣苏沪80个县(市)区。其中，左邻右舍品牌现有门店网络为“城区店为龙头、乡镇店为骨干、农村店为基础”。从左邻右舍官方加盟平台公布的去年一年新开门店情况来看，它的新店也多开在了三线及以下城市。

据左邻右舍官方数据，2024年其商品销售额超11亿。驰骋股份2024年年度报告显示，2024年该公司实现营收10.65亿元，同比上涨15.39%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润约1877万，同比上升181.18%。

就便利店行业内部而言，左邻右舍的最大对手或是芙蓉兴盛，后者同样是扎根社区、提供便民服务，且拥有农村乡镇门店的品牌。就芙蓉兴盛官网公布，其门店目前覆盖湖南、广东、湖北、江西、浙江、江苏等16个省市的80多个地级城市和400多个县级城市。最新CCFA数据中，左邻右舍的5310家与芙蓉兴盛的5838家店规模已相差不大，而随着左邻右舍的扩张，二者未来或将面临正面竞争。

同时，便利店行业之外，一些本土商超也在强化社区服务的定位，左邻右舍并非没有对手。譬如上海的老牌商超联华超市在去年进行的改革，其中一项就是给社区店增设便民服务。胖东来也因它为当地居民提供的便民服务而受到欢迎，在商超界对标胖东来发起的调改风之中，不排除未来会有更多类似的超市出现。

值得注意的是，或是为增强吸引力，左邻右舍也正在其门店上新一些爆款商品引流，譬如在社交平台上，一些左邻右舍的加盟商发布的门店新品，就包含此前火爆的瑞士卷与榴莲千层，二者价格亲民，瑞士卷售价12.9元/8个，榴莲千层17.9元/盒。