走进河北省隆尧县的今麦郎饮品工厂，机器的轰鸣声奏响了一曲现代工业与新质生产力交织的交响乐。在宽敞明亮的车间里，一条被命名为“90000生产水线”的高速生产线，正以“极限”效率运转着——每秒灌装25瓶，每小时产能高达9万瓶。这条全球领先的瓶装水生产线不仅是今麦郎蓝标水保持1元定价的底气所在，更是中国民营企业从“制造”向“智造”跃迁的缩影。
在瓶装水市场竞争白热化的今天，价格战、水源战、概念战此起彼伏，各大品牌争相以不同概念包装产品，价格从3元到30元不等。然而，今麦郎蓝标水却以“一元水”的定位异军突起，年销量突破100亿瓶。
这瓶看似普通的“一元水”背后，是世界级生产线所实现的规模化效应，让今麦郎蓝标水在“总成本领先”战略中为消费者创造价值；也是今麦郎集团董事长范现国“商业向善，方能致远”理念的践行。从智能制造到普惠消费，从极致效率到价值回归，今麦郎为我们呈现了中国民营企业高质量发展的生动样本。
现代化与规模化：蓝标水普惠价值的底气所在
许多人或许还不知道，一瓶今麦郎蓝标水只有2分钱的利润。范现国将利润压到如此微薄的原因，是因为这杯水承载着他践行普惠价值的初心。而今麦郎能够这么做的底气，则来自于现代化智能制造与规模化生产效能的深度融合，让每一滴水的品质突破与每一分钱的成本优化，都转化为消费者手中实实在在的“获得感”。
在今麦郎工厂内，你能够看到这个品牌采用的九级过滤工艺，它构筑了蓝标水的品质护城河。九道关卡层层净化，有效去除水中金属离子与杂质，也确保了蓝标水口感绵软舒适。而工厂里的“双保险质检体系”，则为产品质量上了双重锁：今麦郎设置了“品保中心”驻守在每个生产车间，紧盯产前、产中、产后各环节，为每批次产品签发合格证；更高层级的“食品安全中心”，则会对对饮用水、饮料、包材等进行超100项安全指标的精密检测。这种从原料到成品的100%检测覆盖率，确保了蓝标水的品质与安全。
此外，通过持续投入生产线升级与技术创新，今麦郎如今实现了生产效率的几何级提升——传统生产线每小时产能约3.6万瓶，而“90000生产水线”效率大大提升。这种高效生产体系摊薄了固定成本，使单瓶生产成本不断优化。
在追求速度的同时，今麦郎对品质的执着近乎苛刻。它的全智能生产线实现了从瓶坯到成品的全自动化操作，通过中央控制系统对生产全链条数据进行实时追踪与精准品控，将人为误差降至最低。
高效设备虽然前期投入大，但通过规模化生产分摊后，单瓶成本反而大幅降低。范现国表示，今麦郎每年持续投入巨资用于生产线升级与技术改造，采用全球领先设备保障品质与效率。“每小时9万瓶产能的流水线成本很高，投入一条完整的流水线，不低于6000万元人民币。但只有好的装备，我们才能晚上睡得着觉，生产出来的产品，我们才能放心。”他说。
诚然，在快消品行业，效率革命就是成本革命，通过将“中国速度”转化为“成本优势”，今麦郎构建了难以复制的生产壁垒，也为“一元水”的普惠价值打下坚实基础。
2分钱利润的奥秘：总成本领先战略
一瓶水只赚2分钱，年销百亿瓶却能创造逾2亿元净利润——这看似矛盾的商业现象背后，是今麦郎对“总成本领先”战略的极致实践。当同行热衷于通过包装、概念提升产品溢价时，今麦郎却选择了一条截然不同的道路：将成本控制做到极致，在微利中实现规模制胜。
在管理学中，这种做法又称之为“总成本领先战略”，是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略所带来的“规模摊薄”效应，创造了惊人的利润杠杆。范现国透露，正是依靠覆盖全链条的成本管控（高效设备摊薄成本、规模化生产等）和精准的战略定位，蓝标水才能在仅“2分利”的情况下，实现年销超100亿瓶、净利润逾2亿元的商业闭环。
而能够实现这种规模化优势的根本在于，今麦郎蓝标水击中了消费者最为核心的诉求。根据2024年艾媒咨询的调查数据，41.09%的中国矿泉水消费者因价格相对优惠而购买，表明价格是影响消费决策的重要因素之一；此外，44.28%中国矿泉水消费者纯粹为解渴而喝矿泉水。
这种“战略减法”带来了产品定义的纯粹性。蓝标水的消费者心智就是简单的“纯解渴水”，这一认知恰恰形成了最稳固的品牌护城河。事实上，在过度细分的市场中，回归基础需求反而能创造最大商业价值——无论是美国Costco、沃尔玛，还是日本优衣库或无印良品等，这些企业的成功都印证了这一规律。今麦郎蓝标水的案例再次证明，在消费分层的大环境下，满足最广大人群的基础需求依然是规模企业的战略首选。
此外，在这种定位的基础上，今麦郎通过成本领先战略，还颠覆了消费者的传统认知，让人们看到了平价不等于低质的可能性。消费者逐渐意识到，品牌通过技术创新和效率提升实现的平价，其实才是对他们最大的尊重。
反过来看，这种极致的成本控制能力，也构筑了今麦郎难以逾越的竞争壁垒。当同行还在为3元水市场厮杀时，今麦郎已经用一元水占据了消费者“解渴”的基础需求，这个市场看似利润薄，但规模之大足以支撑企业持续发展。
一元水里的长期主义哲学与商业向善的力量
无论是对规模化与科技创新的投入，还是践行成本领先战略的商业策略，蓝标水最终想要呈现的，是现代社会里难能可贵的普惠价值观。“暴利并非商业文明的体现，真正的商业文明应让消费者以更低的价格购买到更多优质产品。”范现国这句，正道出了蓝标水“一元战略”背后的深层逻辑——商业向善，方能致远的长期主义哲学。
这种普惠价值观，根植于中国消费市场的现实土壤。事实上，瓶装水作为高频刚需产品，定价直接影响民生，他将蓝标水定位为"国民口粮水"，正是基于对广大普通消费者需求的深刻洞察。
它也贯穿蓝标水的产业链上下游。在生产端，当同行忙于追逐高端化风口时，今麦郎却坚持投入底层技术创新，九级过滤工艺、智能灌装系统等核心技术不仅降低了成本，更形成了难以模仿的竞争壁垒。业内人士指出，“今麦郎的特别之处在于，它把别人用来做广告的钱投向了生产线，把别人追求溢价的精力用在降低成本上，这种反直觉的战略恰恰体现了真正的长期思维。”
在营销侧，在今麦郎蓝标水最新广告中，没有华丽的水源地景观，没有复杂的矿物质数据，只有一瓶水朴实的独白：“做一瓶水呢，其实挺难的。你得好喝，还得纯净；你得敞亮，还不能太贵。”这种去伪存真的沟通方式，在充斥着过度营销的瓶装水市场如同一股清流。此外，选择“国民影帝”黄渤作为代言人更是巧妙的将其具有亲和力的形象与蓝标水“朴实简单”的调性，做到了高度契合。
而从企业发展的维度上看，今麦郎蓝标水的实践，也重新定义了企业社会责任的意义。与传统CSR活动不同，今麦郎蓝标水将社会责任融入商业模式——通过技术创新降低生产成本，让优质饮用水触达更广泛人群，实现“商业价值与社会价值双赢”。这种模式称为“内生型社会责任”，其可持续性远高于传统公益形式。
更为重要的是，今麦郎商业向善的理念正在重塑行业竞争逻辑。随着蓝标水年销量突破百亿瓶，越来越多的品牌和行业开始反思“溢价包装”模式的可持续性。在许多行业与赛道都陷入“内卷”的今天，蓝标水在竞争激烈的瓶装水中突出重围，也向人们展示了一个不同的商业发展路径——通过重新定义产品价值、重构成本结构、坚守普世价值观，它在看似饱和的市场中，找到了爆发性增长空间。
在“中国制造”向“中国智造”转型的关键期，今麦郎蓝标水展示了如何通过智能制造实现普惠商业。通过现代化“智造”与规模化生产，今麦郎能够将一瓶水的价格回归到一元，即便单瓶利润不足2分钱，这份对初心的坚守却赢得了市场最热烈的拥抱——年销百亿瓶的惊人数字，不仅是对"一元好水"的全民投票，更是对“利他方能致远”这一商业智慧的最佳诠释。
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